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非瘟常态化背景下,经销商如何转型升级?

 非洲猪瘟自去年8月份传入中国以来,早已形成扫荡大江南北之势,所有养猪区域几乎无一幸免。非洲猪瘟对于养猪业而言无疑是一场大地震。那么作为养猪这一产业链上的经销商群体面临着哪些影响?又该如何去转型呢?


一、非洲猪瘟给经销商经营环境带来的变化:


1、非瘟加剧小散户退出市场,规模化程度越来越高,竞争加剧

非洲猪瘟以摧枯拉朽之势迅速扫荡大江南北,无论是小散户还是规模场,都不能独善其身。如果说规模场凭借雄厚的资金可以复产,而小散户一旦倒下却很难东山再起。从各地出台的政策也不难看出,国家的大方针就是以大型养殖场为引领、以适度规模养殖场为主体、以农牧结合型家庭牧场为补充。

面对这个问题,大家不禁要问:谁将是大家的菜,大家将来靠谁而活?


2、生物防控提到新高度,拜访客户难度增加。

    非瘟时代,养猪户人心惶惶,大门紧闭,对饲料、兽药、疫苗等销售人员唯恐避之不及,这种情况下,你还能轻易见到客户吗?


3、非瘟让养猪人空前重视营养保健,生态养殖意识大大提高。

    药物保健造成猪群免疫力下降已是不争的事实,大家的猪群看似表面光鲜,实则内“芯” 脆弱。传统的药物保健时代已经是穷途末路,以提升猪群自身免疫力为目的的营养保健才是根本之道。


4、非瘟使得厂家渠道下沉,纷纷触网

非瘟让猪料企业销量遭遇断崖式下滑,纷纷转型其他动物品种。现存的猪料企业的竞争已经进入白热化,很多大型饲料企业纷纷“触网”,打出了“取消中间商,还利于养殖户”的口号。经销商的利益被严重缩水,甚至很多养猪户弃“商”而去。


5、养殖户从业水平提高,服务难度加大

随着互联网工具的快速发展,养殖户获取信息和常识的渠道越来越多,直播、养猪科普随处可见,养猪人的从业水平随之提升,而大家的有些经销商自身的服务能力已经远远不能满足养殖户的需求了。


6、微利时代真正来临

面对非瘟给养猪业带来的最大的不确定性,为了规避风险,经销商已经不敢像以前那样随意赊销,宁可少挣,也要现金交易,这就使得经销商的产品利润空间也大大缩水。同时厂家为了争夺有限客户资源,也在大幅降低利润空间,抢占市场。


二、面对如此环境,经销商又该如何转型呢?


1、苦炼内功

    强化自身终端服务、会议推广、资金周转、物流配送以及关系维护等五大能力。


2、顺势而为,选择比努力更重要。

面对疾病肆虐的中国养猪业,减抗替抗的生态养殖已是大势所趋。作为经销商,无论是选择厂家还是选择产品,生态养殖都必须成为第一考虑要素。


3、管理升级和服务升级

针对不同规模客户的需求提供不同的服务,要始终把用户思维放在第一位,不再是单纯的挣差价,而是要为养殖户创造更大价值,由价格竞争转向价值竞争。


4、让自己成为产业链的一部分

    作为经销商,可以成立经纪型企业,帮助客户整合资源(卖猪买猪、原料采购……等),形成资金闭环。或者通过成立养殖合作社、区域经销联盟、厂家的区域服务站等形式,从而成为产业链的一部分,仅仅融入到产业链中。


5、选择企业+平台+合伙人的新零售模式

挨家挨户跑市场的传统模式显然已经不适应当下的环境,不但效率低下,而且也带来疾病传播的风险。新形势下,企业+平台+合伙人的新零售模式应运而生。这种模式不但大大解决了经销商的垫资风险、效率低下等难题,而且通过线上+线下灵活多变的促销方式、客户之间的推广裂变等,大大提高了客户数量和客户粘性。



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