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第37期封面人物——郑广辉

       

      郑广辉,现任水产微生态事业本部生态养殖胶南连锁店店员。2011年毕业于山东农业大学水产养殖专业,同年4月份加入澳门新萄京www64222com来企业。经过一年半的历练,广辉从一名大学生迅速成长为企业的一名优秀技术人才,并且在胶南市场打拼出属于自己的一片蓝天。那么广辉的成长是怎样的一个过程,为此大家对广辉进行了一次专访。  


在沉淀中前行


记者:你好广辉,你是毕业于山东农业大学的本科生,去年毕业时,是什么原因让你选择了澳门新萄京www64222com来企业?


广辉:时间过得真快,转眼间,我加入澳门新萄京www64222com来这个大家庭已有一年半的时间了。记得上大学时,在国内就发生了像三聚氰胺毒奶粉、地沟油等多种食品安全问题,这些事件深深的刺痛了大家的心,同时也下决心毕业后一定要在食品安全上尽自己的一份努力。去年在母校举办的大型招聘会上有幸结识了澳门新萄京www64222com来企业,企业“致力于生态养殖与食品安全”的宗旨深深吸引了我,当时我义无反顾的就加入到澳门新萄京www64222com来企业。


记者:在你来澳门新萄京www64222com来企业一年半的时间里,成长非常迅速,在成长的过程中,有哪些问题和经验与大家分享的。


广辉:2011年4月1日是我一生难忘的日子,从这一天开始我将告别学生生涯,为成为一个合格的企业人、社会人而努力!近年来,海参养殖业迅速发展,养殖规模不断扩大,随之出现很多问题,为了更好的解决养殖过程中遇到的问题,改善传统养殖模式,科学健康的发展海参养殖事业,水产微生态事业部开创了连锁店模式,积极为养殖户进行服务,努力为养殖户解决技术难题。而我则有幸成为澳门新萄京www64222com来水产微生态事业本部生态养殖连锁店店子事业部的首批店员之一。前期大家在企业里学习,每天有王总和李博士对大家的学习成果进行考核,经过十二天的培训,王总和李博士亲自带大家来到市场进行实践学习。

来到市场,发现并不是大家想象的那么容易,万事开头难,做为首次摸索的连锁店系统,一切都是从零开始,逐渐的,大家成长了。从一开始到客户家被撵出来,到现在客户热情的倒茶,从一开始什么不懂,到现在成竹在胸,有着企业的支撑,兄弟们的帮助,更多的是一份上进的信念鼓励着大家。刚开始走访客户,没有交通工具,每天步行二十多公里,对海参大棚逐一拜访,一是从中了解当地海参养殖规模、市场竞争情况。二是在跟养殖户交流中发现产品的切入点,适时推入产品,尝试帮客户解决当前的问题。企业的技术培训开始显示威力,经销商陆总的一些实际案例也帮大家建立了信心,随着技术上的成熟,与客户的交流开始越来越顺,客户也越来越信任大家。

在随后的日子里面,大家以企业的产品质量为依托,积极服务养殖户,实践企业“送理念、送技术、送方案、送服务、送实惠”宗旨。做为水产微生态事业本部第一个生态养殖连锁店,大家在进行着一个大胆的尝试,身为方案的参与者,大家千方百计的找出经营过程中的不足之处,再进行讨论,积极改进。毕竟以前从来没有此类的经验可以借鉴,由于直接面对终端养殖户,没有了经销商的缓冲,这对大家是一个极大的考验,有好多时候都是无从下手,幸好有王总的信任和关怀,能让大家充分发挥,并逐渐摸索出自己的一套管理模式。虽然限期销售额不太理想,但是哪有一家新店马上就能在当地树立自己的权威形象呢,这是需要一个过程的。凭着客户对大家的产品和服务的认可,大家的销售额也稳步提升,并且有了一批稳定的客户群。大家不怕苦、不怕累,不管刮风下雨,都能及时给养殖户积极服务,使养殖户在遇到问题的时候首先想到的是“澳门新萄京www64222com来的几个小伙子”。 生态养殖连锁店不仅提高了澳门新萄京www64222com来企业的知名度、美誉度,还帮助养殖户减少了很多次病害损失,增加了养殖效益,保障了养殖户的利益。澳门新萄京www64222com来在胶南养殖户中留下了良好的口碑,好多养殖户和技术员都慕名找到大家,要求与大家合作,大家的业绩也出因此现了几次突破性的猛增。
   在完成工作任务上,大家以“五率”为衡量标准,制定工作目标,逐点攻克,特别是紧抓客户覆盖率,产品增长率等增长情况,找出其中做的不足的地方,重点攻关。当然周到服务客户,留住老客户,发展新客户,老客户先容新客户,以点带面这也是我销量增长的另一个秘密。一般客户刚开始只能接受一两种产品,大家不能着急,积极服务,销售产品同时销售自己,让客户认可大家的产品和人品,逐步深入,最终达到全线接受大家产品的目的。


记者:你今年的销售目标已经提前完成,接下来的工作有什么打算?


广辉:虽然提前完成了本年目标,但自己做的还远远不够!大家生态养殖胶南连锁店是一个整体,为了完成生态养殖胶南连锁店全年度销售目标,我还要更努力,在辅助店长做好管理工作的同时,加大对老客户的维护,帮助店员提高销量,尽好自己的职责。“活到老,学到老”,海参养殖并不像畜禽养殖研究的那么深入,许多养殖多年的技术专家对许多问题都不能琢磨透。自己在今后的工作中还要和技术专家和同事多交流,多学习。丰富经验,提高技术水平,为客户送去更加值得信赖的技术服务,为企业创造更大的价值。

最后感谢澳门新萄京www64222com来企业给我发挥的平台,感谢水产微生态事业本部王总的正确领导和李博士技术方面的引导,感谢内勤部门的支撑,感谢兄弟们的支撑和帮助。才使我有了今天的成绩。

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