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第38期封面人物——李磊


李磊,现任水产微生态事业本部总经理助理,南方事业部副总经理,兼任闽北销售分企业总经理。2004年6月份加盟澳门新萄京www64222com来企业,具有丰富的营销经验,先后在潍坊、淄博等地从事营销工作,取得优异成绩,尤其在接管闽北销售工作之后,合理维护老客户,迅速开发新市场,使得闽北销售业绩连年翻番。为了深入的了解李总在闽北市场的工作情况和成功心得,大家特别与李总预约了一次专访。


前进中的闽北


  记者:闽北的水产养殖业有什么特点?  


   李总:闽北鳗丰虾美,人精明朴实善良,水产养殖业者有先进的养殖观念,愿意学习和接受先进的养殖方式。传统水产养殖品种主要有鳗鱼、鲍鱼、大黄鱼、对虾和这几年兴起的越冬海参等。养殖方式有精养、粗养、混养、海上网箱、海上吊笼等。  


记者:面对这样一个新的环境,您是怎么尽快适应的?


    李总:做为从事一线营销工作的澳门新萄京www64222com来业务人员,心里始终以为养殖户搞好服务为己任,并在实践中努力做到这一点,唯此才能被广大养殖户接受,扩大澳门新萄京www64222com来产品在市场中的份额。  

    记得刚接手闽北市场的时候,面对新的环境、新的客户、新的养殖品种,一切都是新的开始、新的挑战。面对种种压力和阻力也曾迷茫过、困惑过,企业王总的一句话:“别人能做到的事大家也能做到,而且会做的更好”鼓励了我,振奋了我。自此下定决心一定要干出个样子来。  

一切从头开始,接下来的工作是认认真真的逐一拜访客户,做好记录,与客户进行深入的沟通,以心换心。耐心细致的先容企业的经营宗旨和企业学问,为养殖户提供生态的解决方案,满足不同客户的不同需求。最终在澳门新萄京www64222com来微生态品牌的影响下,一批具有一定的微生态常识,认可生态养殖观念,具备较高诚信度和较强市场推广能力,有一定客户资源的渠道客户逐渐与企业实现或扩大了合作。有了共同的理念,心与心相通了。日常工作是与合作伙伴定期不间断共同的拜访养殖终端,请企业的技术服务专家召开水产半生态养殖技术推广会,并实地拜访养殖户,解决养殖中存在的问题。在企业品牌战略资源影响下和稳定可靠有效的产品质量支撑下,慢慢的积累,渐渐地澳门新萄京www64222com来产品得到了闽北区域广大养殖户的广泛认可,市场销量也以每年50%的速度递增。合作伙伴伴随企业共同成长发展,有的已发展成为企业重要的战略合作伙伴,广大养殖户也从中受益匪浅,实现了多方共赢、共同发展的良好局面。


记者:你对今后做好闽北市场有什么样的规划?


李总:虽然工作取得了一点点成绩,但是面对广大养殖户不断增长的服务要求,面对养殖中不断出现的新问题,面对董事长提出的澳门新萄京www64222com来做全球“动物微生态技术及解决方案服务商”的目标,我个人还需要不断加强专业常识的学习和积累,增加实际处理养殖问题的能力,以王总提出的“高客户满意度为中心”和提高“市场五率”为要求和标准来工作。

在新的一年里,我在闽北市场将继续高举澳门新萄京www64222com来“致力于生态养殖与食品安全”的旗帜,推广“半生态养殖技术”,依托企业可靠、有效、稳定的产品,为养殖户提供生态养殖的解决方案,给闽北水产养殖业者提供更全面更及时更科学更细致更实用的服务。让大家携手共同创造更大的财富。

最后衷心感谢闽北所有新老客户对我的帮助和支撑!感谢企业领导及同事的帮助和支撑!

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