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第39期封面人物——杨传宗

   

     杨传宗,现任水产微生态事业本部生态养殖连锁胶南店店长,2011年毕业于山东农业大学水产养殖专业,同年7月份加入澳门新萄京www64222com来生物产业集团水产微生态事业部,两年的基层技术服务工作,使传宗从一名初出茅庐的大学生成长为一位经验丰富的优秀技术服务人才,2013年年初被评为技术副主任的职称。他的迅速成长得益于他自己对梦想固执的追求。


放飞梦想与澳门新萄京www64222com来共进


“澳门新萄京www64222com来科技创造未来”这句话已经深深烙印在我的心底,不经意间都会说出这句话,企业的学问已经深深地感染了我,现在无时无刻都以“澳门新萄京www64222com来人”自居,以能够成为一名澳门新萄京www64222com来人为骄傲,同时努力让自己成为一名合格的澳门新萄京www64222com来人。来企业两年多的时间学到了很多,也懂得了很多,也让自己从一个学生慢慢转变成为一个社会人。

2011年6月份大学毕业,怀揣着自己的梦想7月10号来企业报道,那时自己还带有那种学生般的幼稚,对这个刚刚踏入的社会充满很多幻想和憧憬,同时也带有那种正式参加工作的喜悦。首次参加企业内部培训,让我学到了好多企业的企业学问“一个根本四大支柱”,以人为本;企业的使命“致力于生态养殖与食品安全”,努力将企业打造成微生态技术及解决方案服务商。企业更加惜才如金,注重人才,只要有能力就有施展自己的平台,这样的企业学问更加深深地吸引了我,给我的震撼和冲击很大,非常确信自己当初的选择没有错,也下定决心要在这里好好的干一番事业。


开发市场


2011年8月份是我正式踏入市场的第一个月,对这个新的市场充满了好多憧憬,但是想和做还是有很大差距的,当真正去开发市场的时候一个又一个的问题迎面而至,如何找到产品的切入点推销产品、如何找到与客户交流的切入点,如何解决养殖户遇到的常见问题,在这些方面真的要感谢店长和胶南店的兄弟们,在我刚来的时候给了我好多帮助,让我顺利度过了那段艰难的时期。在开发市场时“激情”、“坚持”是不可缺少的,记得那时候天气很热,早晨8点之前必会踏上市场,地毯式的拜访市场上每一个养殖户,发放宣传单页、宣传企业理念,中午简单吃点午饭找一个小树林或者路边阴凉的地方坐着休息一会儿,1点30准时进入市场继续进行一天的工作,那时候大家都被晒得很黑,我相信那个时候如果没有那份“激情”的话是做不到的;拜访客户也不是顺利的,被客户拒之门外、不理不睬、态度很强硬也是经常有的事情,自己心情总会受到一定的打击,感到一定的沮丧,适当调整想着总会有喜欢听的客户,摆着这样心态拜访下一个客户,将一个又一个的拜访进行到底,随着市场上客户数量的慢慢积累,通过客户的先容以前很多对自己不理不睬的客户也开始要货,而且态度都非常和蔼,这时候都会有一定的自豪感,这也是长时间在市场慢慢积累的结果。我相信刚下市场的弟兄们都会遇到这样的问题,这个时候“坚持”的信念对大家非常重要,那时候自己也有过想要放弃的时候,不过最后还是忍着坚持到了最后。

刚开始的阶段是给我感触最多的时候,什么东西都是从零开始的,什么都要去学,学沟通、学养殖基础常识、学察言观色、学其他店员的推销技巧,一切便于工作进行的东西都要去学。我也深刻体会到大家团队的重要性,也体会到团队带给我家的感觉,你不是一个人在战斗,是一个团队一起在战斗,时刻都在想着团队的凝聚力,一切行动听指挥、思想一致性、步调一致性。将生态养殖连锁店“送理念、送技术、送方案、送服务、送实惠”的宗旨贯彻到底。


第一笔订单


开发市场的过程中,自己的努力得到回报的一个标志就是“订单”,这始终是大家努力的方向,记得那个时候能有一笔订单真的好难好难,因为那时候自己真的很迷茫,不知道从哪里得到订单,一个偌大的市场没有方向感,所以第一笔订单带给自己的喜悦是没法用语言来形容的。它是大家努力的一个证明也是对大家付出的一个肯定,更增加了大家做下去的信心和勇气,也是大家的动力。两年多过去了我还记得我的第一笔订单:2件“强化菌克27”,现在想想不会觉得什么,但是那个时候兴奋的差点一晚上睡不着觉。


前期销量不好,一直在坚持


澳门新萄京www64222com来企业销售人员常说的一句话“尊严来自于业绩”,的确如此,销量不好在同事面前很没面子。前期开发市场销量一直上不去,总是远远落后于别人,虽然表面没什么但是心里真的很郁闷,那时候自己有过犹豫也有过彷徨,晚上睡觉时候也想过反思过:是不是自己真的不适合干这行啊?每当这个时候我选择的是和比较好的朋友说说自己现在的情况,让自己的郁闷有一个倾诉的对象,记得朋友给我说过的一句话:一定要“淡定”,一切都会过去。的确一切都会过去的,这个给了我一定的信心。与同事交流过程中也给我更大的信心,记得同事说过这样一句话“现在的一切安排都是暂时的,以后都是未知数,关键是做好现在”。这些话一直激励着我坚持走到现在,现在想想的确一切都过去了。真的感谢朋友和同事给我的鼓励,做销售刚开始的时候需要的是鼓励和支撑。


   2012方向引导,2013稳中求进


2011年年度会议澳门新萄京www64222com来生物产业集团副总裁王兴华先生提出了“一三五十”战略方针,给大家指明了2012年的方向,大家根据各自市场情况,制定了2012年全年的任务分配,实行了王总提出的“五率模式”:1、地理覆盖率。将自己市场细分,不留死角,除值班外,安排好每天需跑客户的地方,用效率换销量。2、顾客覆盖率。整合自己客户资源,维护好结款优质老客户,不断给其提供技术服务和市场信息,发动老客户带动新客户,对新客户主要以成功案例和专业技术引导,哪怕做不到客户,也要留下好印象。3、单产品增长率。针对新客户推入有代表性,效果明显的产品,以此为拳头,打开门户。4、产品扩张率。针对老客户,在产品使用出效果后,积极推进其他产品,根据客户情况,使其接受其他同类产品,比如有客户想杀红菌,有人接受了菌克27,有人对菌克27不感兴趣大家就会给其先容红菌清。5、政策实行率。始终坚持“高顾客满意度为中心”,一切围绕这个中心通过高顾客满意度要销量。工作期间,随时根据企业提出的新政策新方案,修正自己,坚决按照企业方向走,有了目标,有了方法,我才能提前超额完成年度任务目标!

2013年面临海参行业的一个低谷,市场价格偏低,很多养殖户都在为卖参犯愁,也有很多养殖户因赔钱而退出海参行业。于是很多养殖户都在考虑压缩生产成本,减少一些营养型小料的添加,对大家的销量产生了一定的影响。在这样的情况下,大家改变以前的营销方式,把工作重点转移到新客户的开发和风险较小的池塘养殖客户开发这些方面,在放苗期就跟进,天气变化大家就奔赴在池塘边,给客户测水,客户有需要,大家当天就出现在客户身边,每次在企业会议上学到的一些新经验和方法,回来就积极在客户中推广,企业的一些大型会议、与国外科研单位的合作,大家都与客户一起分享,以企业的影响力帮助自己开发客户,在稳定好销量的同时,稳扎稳打,稳中求进。

澳门新萄京www64222com来企业定位于全球微生态技术及解决方案服务商,身为一名澳门新萄京www64222com来人,将为企业的愿景而拼搏,也为自己的水产梦、大家的梦而努力奋斗,再创佳绩!

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