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第40期封面人物——刘致辰


刘致辰,现任水产微生态事业本部生态养殖即墨连锁店店长,2011年毕业于山东农业大学水产养殖专业,同年7月份加入澳门新萄京www64222com来生物产业集团水产微生态事业部,近三年的基层技术服务工作,使致辰迅速成长为了一名有责任、有能力的出色人才,在2013年率先完成年度目标。让大家一起跟着他来了解一下他的成长历程。


为梦想而战


2013年,“中国梦”这个词屡屡被提及,每个人都有自己的“梦”,小时候,大家梦想自己长大能当科学家,政治家等等,梦是如此美好,因此,人人爱做梦。学了四年水产养殖,在海参行业工作了两年半,我的“水产梦”是海参行业的健康、稳定、持续的发展。

从2000年开始,中国海参的产值开始呈现每年增长30%的速度,到目前已经十年有余,海参行业发展到今天,年产值已经超过200亿元,已经成为我国渔业资源中单产品产值最大的品种。在原产地大连和胶东地区,海参已经成为不少地区的渔业支柱产业。由于海参产品单品价格高,利润相对传统渔业丰厚的特点,是渔民创收最佳途径,因此成为各地政府大力支撑的新型渔业。2011年,随着海参产业的发展壮大,越来越多投身其中,早些的养殖户扩大规模,育苗、保苗、成参养殖一条龙,致使沿海地区海参育保苗棚成片,海参保苗产量大大提升,出现供大于求的市场局面,保出来的苗不能及时卖掉,加上很多养殖户都是贷款建棚,不得不低价处理海参来周转资金,导致海参价格失控,一路下跌,海参的利润空间急剧下降,现在,海参行业正处在低谷,2013年的一场高温,使得参圈养殖业损失惨重,原本靠这场高温拯救海参育保苗业,但从今年下半年苗的交易上看,依然阻挡不住海参行业下滑的趋势。

我从2011年接触海参行业,经历海参行业从发展的最高峰逐渐走向低谷,一路走来,虽然迷茫过、彷徨过、失落过,但是从来没有放弃过,因为我始终坚信:抱着生态养殖的大旗,抱着过硬的技术和优质的产品,抱着乐观的心态和勤奋的干劲,迎接我的必然是成功之路!


初尝果实,摆正心态


20116月,一次校企篮球赛,把我和澳门新萄京www64222com来联系在一起。澳门新萄京www64222com来是全球最大的微生态技术及解决方案服务商,生态养殖的理念深深吸引了我,来企业里两年多时间学到了很多,也懂得了很多,也让自己从一个学生慢慢转变成为一个社会人。从胶南实习到正式踏上即墨市场,起初对开发市场充满了好多憧憬。刚开始拜访客户的时候,有时还不能和客户很好的沟通交流,也难免吃到闭门羹,这时,我没有灰心,通过与同事的学习和交流,我从同事身上学到了很多沟通技巧和技术常识,那时大家每天晚上都交流学习,寻找推销产品的切入点、与养殖户交流的切入点、养殖户常遇到的问题等,通过不断地坚持和积累,慢慢地大家的大脑丰富起来,沟通的障碍越来越少,技术上也越来越精湛有底气,“尊严来自于业绩,卓越来自于积累”这条企业学问深深的印在大家心上,记得那时10月份开店第一个月,店长给我算了算,那时我一个月(还是实习生)的收入能拿到8100元,当时不免兴奋的睡不着觉,但是定下心来之后,前方道路还有很多问题和困难等着我,我从此摆正心态,不断地以归零的心态去做事,每个月都从零开始,一步一步,稳扎稳打。对于我这个新入职场的技术员,什么都要去学,学沟通、学养殖基础常识、学察言观色、学推销技巧,学一切便于工作的东西。2012年我报名参加企业与中国人民大学合办的MBA,让自己学到更多的东西。


方向引导,稳步前进


“不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海”,积累在成长中是非常重要的。在2011年下半年,海参市场还是一片大好,那时大家不懈的努力为2012年奠定了基础。同时,2011年年度会议澳门新萄京www64222com来生物产业集团副总裁王兴华先生提出了“一三五十”战略方针,给大家指明了2012年的方向。在王总“提高渠道五率”的战略引导下,虽然2012年海参市场开始下滑,但是澳门新萄京www64222com来水产微生态在即墨地区的销量比去年翻了十倍。一方面是企业领导指引的好,另一方面,不禁使我感慨微生态行业的逐渐崛起和抗生素时代的逐渐灭亡。虽然这一年我没有完成目标,但我不灰心,“不经一番彻骨寒,怎得梅花扑鼻香”,行情不好,大家应该坚持,坚持拜访客户,坚持给养殖户测水,慢慢的客户满意度提高了,越来越多的客户会主动找大家;业绩不好,大家更应该坚持,坚持行动,增加拜访客户的次数,慢慢的订单会多的。有志者事竟成,耐心之树,结黄金之果。我相信终有一天,我会成功,一直坚持锻炼着自己的技术和业务水平。


乐观、勤奋,共度难关


2013年,对于海参从业者来说无疑是“史上最冷的一个冬天”。2012年海参市场突来的低迷让人们一度寄希翼于2013,然而,去年底政府实行厉行节约、规范三公消费的系列措施进一步加剧了行业的困境,夏季的一场高温无疑更是雪上加霜。在这种行情下,一些养殖户为了降低成本,减少一些营养型小料的添加,对大家的销售产生了一定影响,但是在这种形势下,我始终不气馁,保持一颗乐观的心态,我坚信“勤能补拙是良训,一分辛劳一分才”,到11月份我的销售额超过去年,我总结有以下几点:

1、正确的策略 2013年王总提出“稳重求进”的战略方针,同时,李总针对海参市场行情给大家做出把工作重点从苗室转移到参圈的引导,参圈、苗室两手抓,本着为客户“送理念、送技术、送服务、送方案、送实惠”的宗旨,积极的给参圈客户测水,分析数据,解决问题,经过大家的努力,大家的参圈客户在高温的天气下90%都没出问题,这是我能够完成销量的最主要因素。

2、及时的技术推广会 20134月份企业技术高级专家、王冠亭、中级专家胡亮就给大家召开了第一场关于苗室的推广会,我和胡工拜访了即墨最大的个体养殖企业宏泰海珍品养殖有限企业,该企业今年共用大家11.5万的产品,苗室产量高,300多亩的参圈没出一点问题;20137月份,技术首席专家李光给大家做关于参圈如何安全度过雨季和高温的推广会,给养殖户和大家帮助非常大,会后大家积极的回访,带来了78月份业绩的高潮。

3、同事的帮助 在雨季高温的时候,大家取消值班制度,全部下去拜访参圈客户,发放宣传单页、宣传企业理念、给养殖户测水、做客户档案簿。记得在雨季的时候,我有好几次被淋在养殖户家中,冯店长开车来接我,让我深刻体会到大家团队的重要性,也体会到团队带给我家的感觉,自己不是一个人在战斗,是一个团队一起战斗,时刻想着团队的凝聚力。

2013年面临海参行业的一个低谷,作为一名水产人,作为生态养殖技术的践行者,作为微生态技术及解决方案服务商,完成个人的小目标只是一个方面,我深深意识到自己为“水产行业健康、稳定、持续的发展”而努力的这份责任,在工作中我发现现在养殖业的朋友们也正开始转变观念,朝着生态养殖的方向努力着,“冬天来了,春天还会远吗”,当大家养出的生态海参能够悄然走进千家万户普通老百姓的餐桌的时候,笑容会重新回到每一个养参人的脸上。

让大家共同为这份“水产梦”而努力,让大家的“水产梦”托起大家的“中国梦”!

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