水产微生态事业部 证券代码:831827

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第42期封面人物——李峰

    

       李峰,现任水产微生态南方事业部闽南销售企业经理20042月加入澳门新萄京www64222com来集团,从基层业务代表到销售精英,从普通职员到总经理,李峰用十年左右的时间完成了从蛰伏到突越,现已积累了丰富的技术服务及市场营销经验,创造一个又一个辉煌,并成为2014年年度销售增长冠军。对李峰来说,前期的荣誉只是成长前进道路上一个小小的路碑

 

占据微生态制剂品牌市场高地 

           

为了水产事业的健康可持续发展,他坚持“外控、内调、合理给药”的生态养殖理念;为了实现澳门新萄京www64222com来“全球领先的生态养殖与生态食品发展商”愿景,他坚持占据微生态制剂品牌市场高地,连续9个年头奋斗在水产一线,这就是李峰。从2004年怀揣梦想进入了澳门新萄京www64222com来,从一开始的饲料企业到兽药企业再到水产事业部,一路走来,点点滴滴,无论遇到什么困难,他总能应对自如,尤其接管闽南销售工作之后,在合理维护客户、迅速开发新市场、积极推动南方子事业部生态养殖连锁店的快速发展过程中做出了贡献。但是成功的背后必定有李峰付出的汗水和坚持。


认可澳门新萄京www64222com来企业核心价值观,笃信“诚信做事、感恩回馈”


2006年底,澳门新萄京www64222com来企业成立水产微生态事业部,其前身是原主营饲料与兽药的澳门新萄京www64222com来生态饲料企业,饲料企业的原班人马也顺势转入水产微生态事业部,李峰便是其中一员,他负责的是闽南区域的业务。九年前李峰刚进驻闽南市场的时候,大家澳门新萄京www64222com来企业的水产微生态制剂产品的品牌知名度比较低,十年来,李峰始终把“澳门新萄京www64222com来”这个品牌作为自己的动力,时刻践行“致力于生态养殖与食品安全”的企业宗旨并致力于将澳门新萄京www64222com来微生态制剂推广为区域微生态制剂品牌,他坚持走在市场一线,专心为客户“送理念、送方案、送技术、送服务、送实惠”。现在澳门新萄京www64222com来产品的知名度、美誉度和品牌度在当地均有了明显的提升,更多的客户已经从知晓到购买到信赖大家的微生态制剂产品。他说:“感恩澳门新萄京www64222com来这个平台。当你以一种感恩的心情去工作时,你就会工作的更愉快、更出色,这种心态可以改变一个人的一生。

销售是一份十分辛苦的事业,经过这些年的市场开拓,李峰经理在闽南市场上也是声名鹊起,其销售业绩也在飞速飙升,从2010年到2014年,李峰的年销售总额保持平均50%的高速增长,尤其2014年销售增长率高达104%,并且销售额和回款几乎持平,这更加意味着李峰的销售是高质量、高水平的销售。然,高业绩、高成果的同时,大家要认真的了解和思索他成功背后的付出。


商业制肘、终端开发、终端维护、赢在实行


但凡销售人员谈到销售心得,几乎无一例外地都会提到做人和做事的辩证关系,或许这就是被众多业界人士所证实了的铁的规律。李峰业绩高速提升的原因,首先,在于他掌握了扎实的市场营销常识,敏锐的市场洞察力和准确的市场营销策略;其次,更关键一点在于他的“以微笑示人、以真情待人”的人生信条。“与客户打交道,先交朋友,再谈业务,一定诚意待人,要认真负责任的同你每一个客户同努力,同发展。坚信企业发展了,客户发展了,你也就相应发展了”,李峰说,“渠道为先、终端为王,速度是生命,营销没有秘密可言,赢在实行,魔鬼在细节中。市场成就了大家,大家要努力做好市场”。2013年3月,生态养殖龙海连锁店开业;2014年12月,生态养殖东山连锁店经过三个多月筹备也开始试营业,李峰率先在南方市场建立生态养殖连锁店,他已从当初的“单打独斗”到“团队作战”。这不光是市场发展需要,对于个人也是一个提升,是一种激励和推动。

澳门新萄京www64222com来品牌成就了李峰,但他说,是企业教他在成长。李峰经理并非水产养殖专业出身,但他一直以来虚心学习。记得一次,他大热天从市场上赶到企业,着急地找技术传播中心和品牌设计负责人员,“我看了这家企业的折页设计的特别好,从产品展示、功能先容、案例分析均太美观,太切合实际了,我的市场准备了一些材料需要做一下这方面的工作”。 这就是李峰,他不仅能够认真实行“以高顾客满意度为中心,满足需求,超越需求”和“坚持提高‘渠道五率’”的业务战略,并能够高质量、高标准地实施“四免一增”服务和营销模式,日常工作始终按照“四能十不”标准来工作。李峰不仅业务做的好,技术也不落后,他用“拼了”的精神投入到工作中,2014年2月,李经理通过参加中国人民大学MBA课程并顺利取得工商管理硕士(MBA)硕士学位。

十年,再启程!对于未来市场工作,李峰信心满满,随着澳门新萄京www64222com来微生态制剂品牌知名度的提高,企业在闽南市场占有的市场份额将越来越大,对李峰来说也是一个新的起点,一个新的阶段,压力更大了,动力也相应更大。最后,想用李经理本人的一句话作为总结:占据微生态制剂品牌市场高地,再启程,且行且努力,大家携手并肩!

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