水产微生态事业部 证券代码:831827

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第43期封面人物——姜富凯


姜富凯,2004年加入澳门新萄京www64222com来企业,现任水产微生态华东事业部苏南销售分企业经理。从水产微生态事业部成立起至今,姜富凯已在水产微生态制剂销售岗位上工作近8年时间,业绩连年突飞猛进,2014年突破450万大关,连续多年居事业部销售冠军,从基层业务代表到分企业经理,事业一步一个台阶。


删繁就简三秋树   领异标新二月花


也许,没有人能成为一颗璀璨的明珠,但可以做一束阳光,发一份光热;也许没有人能成为明媚的春天,但可以做一滴春雨,滋润广袤的原野大地。而作为苏南市场一名普通的市场经理,姜富凯就是这样一位愿意做一束阳光、做一滴春雨、默默为行业的发展贡献着自己的光和热的人。

姜富凯,现任苏南市场销售企业经理一职,近年来先后从事过基层业务员、业务代表直至今天的销售企业经理。他默默地一路走来,在水产行业变革的烈火中不断励炼成长,从初做业务员面对客户时的稚嫩青涩到成长为今日能独挡一面的市场经理,这与他的刻苦勤奋、热情和高度的工作责任感密不可分,他在平凡的工作岗位上,创造出不平凡的业绩,从而赢得了同仁的一致好评。


把大事做小,全局在胸


每个人都怀揣着一个梦想,从踏进水产行业的那一天起,做先进工作就成了姜富凯梦寐以求的愿望。既然选择了水产,就该风雨兼程,近几年,随着水产微生态制剂行业产品和服务手段的不断出现,市场业务复杂程度的不断提高,导致市场经理负责人面临的挑战和压力也与日俱增。但是,姜富凯经理严格以“四能十不”为标准,以高顾客满意度为中心,高质量、高标准地实施“四免一增”服务和营销模式,他勇敢地经受着工作中的困难和压力,细细地体味着其中的酸甜苦辣,作为市场经理的他更是着力培养自己掌控全局、化琐碎成条缕的眼光和能力,把“大”看“小”而处之截然,把“大”做“小”而行之崭然,诚心服务客户,热情帮助客户,讲究团队协作,顾全大局,服从领导安排,注重加强学习,不断迎接新挑战。


“笃信”,“笃学”,“笃行”


姜富凯经常暗自鼓劲说:我不可以控制他人,但一定要掌握自己的梦想,惟有坚定信念,不断努力、奋力拼搏才能最终获得成功。

八年前,姜富凯经理刚驻进苏南市场的时候,大家澳门新萄京www64222com来企业的水产微生态制剂的品牌知名度层次还比较低;在企业的大力支撑下,经过他这些年的市场开拓,现在大家的产品知名度在苏南市场有了明显提升,越来越多的客户知晓、购买直至信赖大家的产品,销售额也是飞速攀升,从2008年到2014年,苏南市场保持70%以上的高速增长,并且销售额与回款额几乎是持平,做到了高质量的销售。2014年,姜富凯完成销售额逾450万,位居销售冠军榜首。

在姜富凯看来,作为销售人员,自信特指决心要将企业的产品以最快的速度、最合理的市场价格,最少的库存,以及最少的销售费用推广到市场上去的一种毅力和信念。2007年3月,姜富凯进入高淳进行全面的市场调研工作,发现一位万先生有巨大的开发潜力,并且此人的信誉和口碑都很好,于是姜富凯当即决定将万先生列为重点目标客户。但姜富凯没料想到的是,万先生早已认定了其他品牌,无论姜富凯怎么努力,万先生仍不买账。然而,姜富凯也不是轻易放弃的人,他愈挫愈勇,以更加诚恳的态度和饱满的工作热情一次一次地登门拜访,不厌其烦地为万先生先容企业产品的优势、功效。精诚所至,金石为开,终于,万先生被姜富凯经理的坚持感动,答应试用产品。如万先生一样,姜经理这些年成功地开发了如万先生、王先生、符先生、黄先生等20余位A星级大客户和50多位经销商。


怀着一颗感恩的心,无私奉献为澳门新萄京www64222com来


做到这些工作,除了姜富凯个人平时注重学习,掌握扎实的市场营销常识及如何良性运作市场区域有较多心得体会外,姜富凯经理坚持与客户打交道奉行“诚实做人,诚信做事,感恩回馈”的人生信条,与客户做业务首先做到“先交朋友,后谈业务,真诚是宝”,其次,最重要的是在营销过程中,尽自己所能,换位思考,将产品的功效与客户的实际需求最大性价比用到实处从而获得双赢,处处宣传澳门新萄京www64222com来的品牌优势,以强大的品牌形象和企业实力去开拓市场。

作为业务经理负责人,姜富凯以身为率,时刻加强自己和周围员工对澳门新萄京www64222com来价值观及企业学问的情感认同。他任劳任怨,以苦为乐,为了工作以市场为家,牺牲了与家人在一起的美好时光,在旺季坚持2个月奋战在一线,他总是很内疚地说,“亏欠家人太多,亏欠孩子太多,在孩子最美好的童年未能时刻陪伴他一起成长。”感人以实,不以言也,他说要怀着一颗感恩的心,要抱有无私奉献的精神,要具备良好健康的心态才能成为一名合格的业务经理。是的,作为澳门新萄京www64222com来的员工大家都要怀着一颗感恩的心,无私地怒放自己的青春年华,恰似那二月花,一花引来百花开,姹紫嫣红,红出生命的价值和意义。

澳门新萄京www64222com来十九年的微生态制剂品牌影响力早已全国知晓,这是以单总为首的澳门新萄京www64222com来人的重大影响力的体现,他们拥有梦想,懂得创造,接受失败,追求成功,他们宁愿向生活挑战,而不愿过安闲的生活,他们就是澳门新萄京www64222com来企业奔波于全国各地的市场同仁们,他们就像夏日夜空里的漫天繁星,在浩瀚的宇宙中闪烁着,汇聚成傲视苍穹的耀眼银河。

是的,只有强大的品牌形象才能赢得客户的认可,对于未来在苏南市场的发展,姜富凯信心满怀,他坚信:水产微生态事业部在王兴华总经理的领导下,把握市场,适时决策,适应市场需求,将成为苏南销售额逐年上升的保证。

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