水产微生态事业部 证券代码:831827

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第44期封面人物——王东


王东,2004年加入澳门新萄京www64222com来企业,现任水产微生态华东事业部苏北销售分企业总经理。从事水产行业八年之久,王东在销售中不断历练成长,业绩突飞猛进,这与他的刻苦辛勤、高度责任感密不可分,今天的成功必是昨天付出的汗水,让大家进一步了解一下王东经理!


乘风破浪时来济,柳暗花明路不移


2007年的春天刚从冬眠的美梦里苏醒,我已从澳门新萄京www64222com来山东畜禽市场正式转入水产微生态事业部江苏市场。由于所学非用,接触新的水产板块,心里有些迷茫,然而量身定做的工作是不现实的!面临水产微生态制剂无人问津、工作进展滞慢、现金流难的情形下,我始终选择坚信水产事业的前景是光明的,我将为实现生物产业造福社会而努力!

                              

一、竭诚为客户服务、赢得客户信誉 


肩负“致力于生态养殖与食品安全”的企业使命,努力行走在漫漫曲折的奋斗之路上。我以一个新学员的态度去听、看、想,跟客户交谈,学会换位思考问题,急客户之所急,想客户之所想,大胆开拓思想,努力为客户服务,赢得客户对企业品牌以及对我的认可。经过一次一次的历练,摸索并制订了自己长期的奋斗目标和原则:1、做事先做人,诚信待人,用心做事;2、厚积薄发,以点带面,各个击破;3、寻找志同道合、有事业心、喜欢水产行业并支撑“告别抗生素时代,发展生态养殖”理念的合作伙伴。世上无难事,只怕有心人,经过一年的不断拜访和挖掘潜在客户,以射阳为中心的市场局面逐渐打开,最重要的是生物产业作为朝阳产业,其实现生态养殖理念逐渐被养户所接受,因为这也是养殖业发展的必由之路和正确选择。


二、把小事做细、实践精细化管理


近代名臣曾国藩有一句名言“古之成大事者,规模远大与综理密微,二者缺一不可”,所谓“综理密微”就是在工作中提倡的精细化管理。作为一名业务经理,我对自己以及直营店管理中,要求做事注重细节,抓住机会,把握规律,防微杜渐,“一盅蜂蜜万朵花,半斤茶叶千滴汗。”日常工作中需时刻具备精细化管理的意识。

2007年进入市场到2008年市场覆盖率翻了一番直到八年后的今天,澳门新萄京www64222com来企业产品的品牌美誉度、认知度在当地已得到不断提升和认可。在国家大力倡导生态养殖的同时,企业副总裁王兴华先生提出了水产微生态事业部“一...十”战略方针及“渠道五率”、“四免一增”营销服务模式,倡导水产生态养殖理念,王总给大家指明了未来几年的发展方向,市场开拓中少走了弯路,提高了效率,江苏及全国各个市场迎来了春天,渠道有越来越多的高质量的合作伙伴支撑,也越来越多的终端养殖朋友也纷纷加入与澳门新萄京www64222com来,大家并肩一起奋斗在生态养殖事业的征程上!


三、凡事把客户放在前面,与他人感同身受


作为一名澳门新萄京www64222com来人,工作中时刻践行“四能十不”,以高要求、严标准自律,以专业常识为背景,深度挖掘市场与客户的需求。在市场拓展中大力推进“双走进” 工作:走进生物中心,将江苏市场优秀合作伙伴邀请到企业交流学习,进一步了解澳门新萄京www64222com来,凝聚共识,永续合作,共同成长;积极开展生态养殖技术推广会,专家讲座,分享技术,传播理念,为养户提供微生态技术解决方案。从2013年兴化刘总一行,2014年宿迁闫总,今年大丰季总,截止现在江苏市场共计70余人被邀来司学习参观。

致力于以客户为中心和提高客户满意度为导向的敞开式的经营与用户互动营销模式,日常通过拜访并了解客户的真正需求、潜在需求、急切需求。敬重并关注客户的感受,加强市场保护,不拖拉,把问题处理在萌芽阶段。结合并善用不同的营销组合,因时、因地、因人而变;善借企业力量,大家永远相信不是一个人在战斗,相信品牌,发掘并树立品牌价值,实现协作共赢。

在集团企业单总的英明领导下,在水产微生态事业部团队的大力帮助下,2007-2015年,八年的时间里,苏北市场拓展比较顺利,稳中求进。接下来在生物产业的大道上,在生物安全、清洁生产、生态设计、物质循环、资源高效利用和可持续消费融为一体的生态养殖模式下,作为企业的一份子,我更觉得这份责任的厚重,在事业部王总的带领下,我信心十足!让大家决胜终端,渠道为王,团结协作,学无止境! 

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